1. L-ewwel email li wasslet għal ristrutturar tal-ispejjeż ta’ sitt xhur

Ix-xerrej kien marka Ewropea ta’ oġġetti tad-dar ta’ daqs medju li kienet qed tevalwa oġġetti tal-kċina tal-bambu għall-ewwel darba. L-email tal-inkjesta waslitna fir-rebbiegħa, fejn talbitna kwotazzjoni għal sett ta’ 6 biċċiet ta’ pożati tal-bambu b’finitura tal-manku speċifika għall-marka u grafika tal-ippakkjar bl-imnut apposta. L-ewwel tweġiba li bgħatna inkludiet żewġ mogħdijiet paralleli tal-prezzijiet - waħda ODM b’personalizzazzjoni ħafifa tal-marka, waħda OEM kompletament - għax tgħallimna li t-tqegħid ta’ prezz wieħed quddiem xerrej ġdid ta’ oġġetti tal-kċina tal-bambu joħloq qari żbaljat li jieħu xhur biex jirranġa.

Fit-tieni email, ix-xerrej għażel it-triq tal-OEM, fuq is-suppożizzjoni li “OEM tfisser spiża aktar baxxa għal kull unità fuq skala kbira.” Sitt xhur wara, ix-xerrej irritorna għandna b’mistoqsija li smajna spiss biżżejjed biex nirrikonoxxuha bħala xejra: “Għaliex l-ispiża attwali tagħna tidher differenti mill-ispiża li bbaġitjajna?” Ir-ristrutturazzjoni ta’ sitt xhur li segwiet hija r-raġuni għaliex jeżisti dan l-artiklu.

Din mhijiex storja dwar żball ta' xerrej wieħed. Huwa xejra li naraw fil-marki ġodda tal-oġġetti tal-kċina tal-bambu fl-Ewropa, l-Istati Uniti, il-Ġappun, il-Korea t'Isfel, l-Awstralja, u l-Brażil. Id-deċiżjoni ODM/OEM tidher qisha għażla ta' tikketta fl-ewwel jum, iżda fil-fatt hija deċiżjoni ta' allokazzjoni ta' flus kontanti li tiżvolġi fuq vjaġġ tax-xerrej ta' sitt sa tnax-il xahar. Il-bqija ta' dan l-artiklu jiddeskrivi dak il-vjaġġ.

2. Għaliex il-loġika tal-ispiża b'żewġ modi tal-bambu hija differenti mill-OEM tal-plastik

Il-biċċa l-kbira tax-xerrejja ġodda tal-oġġetti tal-kċina tal-bambu jaslu għad-deċiżjoni ODM/OEM b'mudell mentali ffurmat mill-akkwist tal-plastik OEM. Il-mudell tal-plastik OEM huwa matur, dokumentat sew, u strutturalment sempliċi: il-moffa hija investiment kapitali wieħed, l-allokazzjoni għal kull unità hija amortizzazzjoni nadifa, u ċ-ċiklu tax-xogħol mill-ġdid tal-kampjunar huwa qasir għaliex il-plastik iġib ruħu b'mod prevedibbli. Il-bambu ma jaħdimx b'dak il-mod.

L-ewwel differenza hija fil-ħajja tal-għodda. Moffa tal-injezzjoni tal-azzar għall-plastik tista' taħdem għal ħafna ċikli ta' produzzjoni b'output dimensjonali stabbli. L-għodda tal-bambu u l-akaċja - il-programmi CNC, il-jigs tas-sanding, l-attrezzaturi tal-inċiżjoni bil-lejżer - tiddegrada b'mod differenti. Il-ħajja tal-għodda tal-fibra naturali hija iqsar, u l-frekwenza tal-modifika tal-għodda bejn il-lottijiet hija ogħla, għaliex il-varjabbiltà tal-materjal tal-bambu u l-akaċja ġġiegħel il-kalibrazzjoni mill-ġdid tal-ġeometrija wara diversi ċikli ta' produzzjoni.

It-tieni differenza hija fl-iskart tal-materjal fl-istampa. Il-partijiet iffurmati bil-plastik joħorġu mill-moffa qrib il-forma netta tagħhom. L-outputs tal-istampa tal-bambu u l-akaċja jitilfu l-materjal minħabba t-tirqim fid-direzzjoni tal-qamħ, l-aġġustament tal-kontenut ta' umdità, u s-sanding tal-finitura tal-wiċċ. Il-perċentwal tal-iskart tal-għodda tal-bambu u l-akaċja huwa ogħla minn dak tal-plastik, u l-iskart huwa aktar diffiċli biex jiġi mmudellat għax jiddependi fuq il-lott tal-bambu aktar milli fuq is-settings tal-magna.

It-tielet differenza hija fil-frekwenza tax-xogħol mill-ġdid tal-kampjunar. Il-kampjunar tal-plastik tipikament isir rawnd wieħed jew tnejn. Il-kampjunar tal-bambu u l-akaċja tipikament isir rawnds minn żewġ sa erba' rawnds, minħabba li d-direzzjoni tal-qamħ, il-kontenut ta' umdità waqt l-ippressar, u l-munzell ta' tolleranza tas-sandling jintroduċu varjabbiltà li l-plastik u l-metall ma jesperjenzawx. Kull rawnd ta' kampjunar iġorr spiża tal-kampjunar li x-xerrejja li jqabblu mal-OEM tal-plastik sistematikament jitilfu.

Ir-raba' differenza hija fl-ispejjeż ġenerali tal-katina taċ-ċertifikazzjoni. L-OEM tal-plastik għandu mogħdijiet regolatorji magħrufa sew - FDA, kuntatt mal-ikel tal-UE, LFGB. L-OEM tal-bambu għandu dawk l-istess mogħdijiet flimkien maċ-ċertifikazzjoni tal-katina tal-kustodja tal-FSC, li tapplika għall-materjal innifsu aktar milli għall-prodott lest. L-ispiża tal-katina tal-kustodja tal-FSC hija amortizzata fuq il-volum ġenerali tal-bambu tal-fornitur, iżda hija linja ta' spiża reali li x-xerrejja tal-OEM tal-plastik ma jiffaċċjawx. Ix-xerrejja li jittrattaw l-FSC bħala kaxxa ta' kontroll b'xejn inaqqsu l-baġit b'ammont sinifikanti.

Dawn l-erba' differenzi huma r-raġuni għaliex l-ODM u l-OEM tal-oġġetti tal-kċina tal-bambu jaġixxu bħala żewġ modi ta' spiża differenti aktar milli bħala żewġ punti fuq l-istess kurva tal-ispiża tal-plastik OEM.

3. L-erba' numri li jiddeterminaw il-vijabbiltà tal-ODM vs OEM

Qabel ma jkun hemm xi prezz għal kull unità fuq il-mejda, erba' dimensjonijiet kwalitattivi jiddeterminaw jekk l-ODM jew l-OEM humiex it-triq it-tajba għal marka ġdida ta' oġġetti tal-kċina tal-bambu. L-ebda minn dawn mhuma perċentwali jew numri assoluti - huma dimensjonijiet ta' deċiżjoni li x-xerrej u l-fornitur għandhom jgħaddu minnhom flimkien qabel ma jimpenjaw ruħhom għal mudell ta' akkwist.

Marka li tikseb punteġġ għoli fid-Dimensjoni 1 (familja wiesgħa ta' SKUs) u baxx fid-Dimensjoni 2 (disinn mhux validat) hija kandidat qawwi għall-ODM, irrispettivament mill-volum jew mill-profil tal-bejjiegħ bl-imnut. Marka li tikseb punteġġ baxx fid-Dimensjoni 1 u għoli fid-Dimensjoni 2 hija kandidat qawwi għall-OEM. Il-każijiet interessanti huma l-marki li jiksbu punteġġ għoli f'żewġ dimensjonijiet u baxx fit-tnejn l-oħra - dawk il-marki jibbenefikaw minn approċċ fi stadji, li niddeskrivu fit-taqsima hawn taħt.

4. Gwida reali dwar il-marġni bl-ingrossa tal-ODM

Biex l-istruttura tal-ispejjeż tal-ODM tkun tanġibbli, il-gwida t'hawn taħt tittraċċa proġett rappreżentattiv tal-oġġetti tal-kċina tal-bambu tal-ODM mill-ewwel email tax-xerrej sal-marġni tat-tieni lott realizzat. In-numri u l-perċentwali f'din il-gwida huma astratti apposta - l-istruttura hija dak li jimporta, mhux iċ-ċifri speċifiċi.

Ġimgħa 1 – inkjesta u għażla tad-disinn.Ix-xerrej jagħżel sett ta' pożati tal-bambu u tal-injam ta' sitt biċċiet mill-katalgu eżistenti tagħna. Il-ġeometrija, il-loġika tad-direzzjoni tal-qamħ tal-bambu, it-tolleranza tal-mastrudaxxa, u l-istruttura tal-ippakkjar huma kollha eżistenti minn qabel. Ix-xerrej japplika finitura tal-manku speċifika għall-marka u grafika tal-ippakkjar speċifika għall-marka. Jibda t-teħid ta' kampjuni.

Ġimgħa 4 – tlestija tal-kampjunar.L-ewwel kampjun jikkonferma l-finitura applikata għall-marka u l-pożizzjoni tal-inċiżjoni bil-lejżer. It-tieni kampjun jissakkar il-grafika tal-imballaġġ. Il-kampjunar jitlesta f'żewġ rawnds. L-ispiża ta' dawn ir-rawnds hija assorbita fil-prezz għal kull unità skont it-termini standard tal-ODM tagħna.

Ġimgħa 8 – produzzjoni tal-ewwel lott.L-ewwel lott jintbagħat. Il-FOB għal kull unità jinkludi kontribuzzjoni ta' amortizzament għall-ġabra tad-disinn u l-għodda li ffinanzjat l-iżvilupp oriġinali, iżda x-xerrej mhuwiex espost għar-riskju tal-għodda fuq l-ewwel lott. Il-kalkolu tal-marġni bl-ingrossa taħt ODM huwa sempliċi għaliex il-prezz għal kull unità fih is-saffi kollha tal-ispiża.

Ġimgħa 14 – validazzjoni tal-bejgħ bl-imnut permezz ta' bejgħ bl-imnut.L-ewwel lott jasal fil-bejgħ bl-imnut. Il-marka tosserva r-rata tal-bejgħ, ir-rispons tal-bejjiegħ bl-imnut, u l-akkoljenza grafika tal-imballaġġ. Din hija l-fażi ta' validazzjoni - il-fażi li fiha l-marka titgħallem jekk il-kategorija tal-oġġetti tal-kċina tal-bambu hijiex adattata għall-kanal tal-bejgħ bl-imnut tagħha.

Ġimgħa 22 – it-tieni ordni tal-lott u r-realizzazzjoni tal-marġni.It-tieni ordni tal-lott titqiegħed. Sa dan il-punt, il-proġett tal-ODM ikun fil-punt ta' bilanċ jew qribu, għaliex il-marġni għal kull unità tal-ewwel lott ikun ġie vvalidat kontra l-bejgħ bl-imnut attwali u t-tieni lott jibbenefika mit-tbassir imtejjeb tal-marka. Il-fażi ta' validazzjoni tagħlaq u tibda l-fażi tal-iskala.

Il-gwida tal-ODM turi għaliex l-ODM jilħaq il-punt ta' qligħ sat-tieni lott fil-biċċa l-kbira tal-każijiet: l-esponiment għall-flus kontanti tax-xerrej huwa fuq in-naħa ta' kull unità, u l-marġni ta' kull unità huwa magħruf mill-ewwel lott 'il quddiem.

5. Gwida reali dwar il-marġni bl-ingrossa tal-OEM

Il-gwida OEM hawn taħt issegwi l-istess marka - l-istess sett ta' 6 biċċiet ta' pożati tal-bambu, l-istess kanal tal-bejgħ bl-imnut Ewropew - iżda fuq il-mogħdija tal-OEM. L-istruttura hija parallela mal-gwida ODM u għalhekk id-differenzi fl-ispejjeż huma viżibbli.

Ġimgħa 1 – inkjesta u deskrizzjoni tad-disinn.Ix-xerrej jipprovdi ġeometrija kompletament ġdida, profil tal-manku apposta, u struttura tal-ippakkjar apposta. It-tim tal-inġinerija tagħna jirrevedi l-istruzzjonijiet tad-disinn u jikkonferma l-fattibbiltà. Ix-xerrej jiffinanzja l-għodda speċifika għall-ġeometrija minn qabel. L-ispiża tal-għodda hija sinifikanti u hija amortizzata skont it-tbassir tal-volum tax-xerrej.

Ġimgħa 4 sa Ġimgħa 12 – ċiklu ta' xogħol mill-ġdid tal-kampjunar.L-ewwel kampjun jikkonferma l-fattibbiltà ġeometrika. It-tieni kampjun jikkoreġi l-ħxuna tal-manku u l-finitura tas-sandling misjuba fl-ewwel wieħed. It-tielet kampjun jallinja l-istruttura tal-ippakkjar mad-dimensjonijiet tal-ixkaffa tal-bejjiegħ bl-imnut. Ir-raba’ kampjun, meta jkun meħtieġ, jissakkar il-kulur finali u l-ispeċifikazzjoni tal-finitura. Il-kampjunar isir minn tlieta sa erba’ rawnds, kull rawnd iġġorr spiża tal-kampjun.

Ġimgħa 16 – produzzjoni tal-ewwel lott.L-ewwel lott jintbagħat taħt termini OEM. Il-FOB għal kull unità huwa inqas mill-FOB għal kull unità tal-ODM f'volum komparabbli, għaliex ix-xerrej diġà ffinanzja s-saffi tad-disinn u tal-għodda minn qabel. Iżda l-esponiment għall-flus kontanti tal-ewwel lott jinkludi l-bqija tal-għodda mhux amortizzata u r-rawnds ta' xogħol mill-ġdid tal-kampjunar, għalhekk il-marġni bl-ingrossa tal-ewwel lott huwa kkompressat relattiv għall-prezz għal kull unità.

Ġimgħa 24 – validazzjoni tal-bejgħ bl-imnut permezz ta' bejgħ bl-imnut.L-ewwel lott jasal fil-bejgħ bl-imnut. Il-marka tosserva l-istess sinjali bħal fil-proċess tal-ODM - bejgħ permezz ta' bejgħ, feedback mill-bejjiegħ bl-imnut, u riċeviment tal-ippakkjar. Iżda l-marka OEM iġġorr sinjal addizzjonali: jekk it-tbassir tal-volum li ġġustifika l-investiment fl-għodda OEM huwiex qed jintlaħaq.

Ġimgħa 36 – it-tieni lott u l-punt importanti tal-amortizzazzjoni tal-għodda.It-tieni ordni tal-lott titqiegħed. Il-proġett OEM jilħaq il-punt fejn id-dħul kumulattiv tal-lott jaqsam l-ispiża kumulattiva tal-għodda u l-kampjunar. Din hija t-tieqa tal-punt ta' bilanċ tal-OEM, u tipikament tiftaħ aktar tard mit-tieqa tal-punt ta' bilanċ tal-ODM għaliex l-esponiment inizjali għall-għodda huwa akbar.

Ġimgħa 52 – dħul fil-fażi tal-iskala.Fit-tielet lott jew aktar tard, il-proġett OEM jidħol fil-fażi tal-iskala. Il-marġni għal kull unità jistabbilizza ruħu, u l-vantaġġ tal-OEM fuq l-ODM - prezz aktar baxx għal kull unità fuq skala - isir viżibbli. Iżda l-marka ġarret l-espożizzjoni għall-flus kontanti u r-riskju tal-volum matul il-fażi kollha tal-iskala.

Il-gwida tal-OEM turi għaliex l-OEM tieħu aktar żmien biex tilħaq il-punt ta' bilanċ: l-esponiment inizjali għall-flus kontanti huwa akbar, iċ-ċiklu ta' xogħol mill-ġdid tal-kampjunar huwa itwal, u t-tbassir tal-volum irid ikun validu għal diversi lottijiet.

6. It-tieqa tal-punt ta' bilanċ - fejn kull mogħdija taqsam

L-immappjar taż-żewġ walkthroughs fuq kronoloġija waħda tal-vjaġġ tax-xerrej jagħmel it-tieqa tal-punt ta' bilanċ viżibbli. Il-kronoloġija hawn taħt tissepara l-vjaġġ fi tliet fażijiet: fażi ta' validazzjoni (ġimgħa 1 sa ġimgħa 24), fażi ta' skala (ġimgħa 24 sa ġimgħa 52), u fażi stabbli (ġimgħa 52 'il quddiem).

It-tieqa ta' bilanċ għall-ODM tipikament tiftaħ fil-fażi ta' validazzjoni, madwar it-tieni lott. It-tieqa ta' bilanċ għall-OEM tiftaħ fil-fażi tal-iskala, diversi xhur wara, u biss jekk it-tbassir tal-volum ikun preċiż. Iż-żewġ twieqi ma jikkoinċidux. Din hija r-raġuni strutturali għaliex id-deċiżjoni ODM/OEM ma tistax tittieħed biss fuq il-prezz għal kull unità.

7. Tliet mistoqsijiet li għandek tistaqsi qabel ma tagħżel triq

Qabel ma timpenja ruħek ma' ODM jew OEM f'oġġetti tal-kċina tal-bambu, ta' min iwieġeb tliet mistoqsijiet ta' awtoverifika mal-fornitur. Dawn il-mistoqsijiet huma kwalitattivi, mhux kwantitattivi - it-tweġiba għal kull waħda hija "iva / parzjalment / le" li tikkonforma mal-erba' dimensjonijiet minn H2 3.

7.1 Id-disinn industrijali tiegħek huwa vvalidat għall-bejgħ bl-imnut?

Disinn ivvalidat fil-bejgħ bl-imnut - wieħed li ġie ttestjat fil-bejgħ bl-imnut permezz ta' familja ta' prodotti preċedenti jew proġett pilota fil-bejgħ bl-imnut ta' kwantitajiet żgħar - jiftaħ it-triq tal-OEM. Disinn mhux ivvalidat għandu jibda bl-ODM, għaliex il-fażi ta' validazzjoni hija preċiżament fejn il-marka titgħallem jekk il-ġeometrija, il-finitura, u l-ippakkjar humiex tajbin għall-kanal tal-bejjiegħ bl-imnut.

7.2 X'inhu l-orizzont tal-volum tiegħek fil-lott 2?

Orizzont tal-volum viżibbli fil-lott 2 u l-lott 3 huwa l-prerekwiżit għall-OEM. Orizzont tal-volum inċert għandu jibqa' fuq l-ODM, għaliex l-ODM jikkonverti r-riskju tal-volum fi spiża għal kull unità. Il-verifika tal-orizzont tal-volum hija aktar utli min-numru tat-tbassir tal-volum, għaliex turi jekk il-marka għandhiex il-kapaċità operattiva biex timmaniġġja pjan OEM b'ħafna lottijiet.

7.3 Liema kanal tal-bejjiegħ bl-imnut jiddefinixxi l-prijorità tiegħek fir-rigward tal-adattament fuq l-ixkafef?

Il-konsistenza ta' prodotti lesti għall-bejgħ fuq l-ixkafef - il-prijorità għall-biċċa l-kbira tal-kanali tas-supermarkets u l-ispiżeriji - tiffavorixxi l-ODM. L-esklussività tad-disinn - il-prijorità għall-ħwienet premium tal-oġġetti tal-kċina, il-bejjiegħa bl-imnut immexxija mid-disinn, u l-kanali tar-rigali - tiffavorixxi l-OEM. It-tweġiba tal-kanal tal-bejjiegħ bl-imnut għandha tkun speċifika: "aħna nbigħu permezz tal-bejjiegħ bl-imnut X, u l-maniġer tal-kategorija tagħhom jistenna Y."

8. Meta la l-ODM u lanqas l-OEM ma jkunu s-soluzzjoni

Għal ħafna marki ġodda ta' oġġetti tal-kċina tal-bambu, ODM jew OEM huwa l-qafas it-tajjeb. Iżda sottogrupp żgħir iżda dejjem jikber ta' marki qed isib marġni permezz ta' mudelli biswit li l-binarju ODM/OEM ma jaqbadx. Ta' min jinnota tliet mudelli.

L-ewwel xejra hija l-akkwist ibridu: marka tuża ODM għall-katalgu ewlieni tagħha u OEM biss għaż-żewġ jew tliet SKUs li ġew ivvalidati fil-bejgħ bl-imnut u li jeħtieġu esklussività tad-disinn. L-approċċ ibridu jaqbad il-biċċa l-kbira tal-vantaġġ tal-fluss tal-flus kontanti tal-ODM filwaqt li jippreserva n-narrattiva ta' differenzjazzjoni tal-OEM għall-SKUs ewlenin.

It-tieni mudell huwa d-disinn kollaborattiv: il-marka tikkontribwixxi l-għarfien tagħha dwar il-bejgħ bl-imnut lid-dipartiment tad-disinn tal-fornitur bi skambju għal disinn ta’ sjieda kondiviża li jinsab bejn l-ODM u l-OEM. Il-mudell kollaborattiv jirrikjedi marka b’lingwaġġ ta’ disinn b’saħħtu min-naħa tal-bejgħ bl-imnut u fornitur b’dipartiment tad-disinn matur - mhux kull par marka-fornitur jaqbel ma’ dan il-mudell, iżda dawk li jaqbel magħhom għandhom it-tendenza li jsibu perkors ta’ marġni sostenibbli.

It-tielet xejra hija l-akkwist għall-bejgħ mill-ġdid: marka tikseb prodotti ODM lesti mingħand il-fornitur u tbigħhom mill-ġdid taħt il-marka tagħha stess, bil-lingwa tad-disinn tal-fornitur viżibbli fil-prodott lest. Din ix-xejra hija komuni fost il-marki li jdaħħlu oġġetti tal-kċina tal-bambu bħala estensjoni tal-kategorija aktar milli bħala linja ewlenija. Tevita kemm l-investiment fl-għodda OEM kif ukoll l-ispejjeż ġenerali tal-adattament tal-marka ODM.

L-ebda wieħed minn dawn il-mudelli biswit mhu universalment aħjar minn ODM jew OEM. Huwa utli li tkun taf dwarhom għaliex il-binarju ODM/OEM mhuwiex l-unika struttura li tipproduċi marġni, u l-marki li jesploraw mudelli biswit spiss isibu li l-binarju kien il-qafas ħażin għan-negozju tagħhom fl-ewwel lok.